2013年5月2日
源磊科技再教育商学院第九期课程开课，公司销售精英汇聚一堂，由金牌讲师李元龙先生为我们带来精彩课程-《LED实战销售技巧》，李讲师以一句经典名言（你要成为一名优秀的业务员，首先要成为一名优秀的调查员）开题。
LED灯珠的销售应当是以关系为导向，从建立关系入手，再发掘需求，最终达成销售。以客户为中心的销售流程：识别需求->深入挖掘->方案导入->资信调查->商业谈判->提高客户忠诚度。如何识别客户需求？就需要着手调查了解，客户的市场、价格定位，产品主导，采用的
LED灯珠类型，现有供应商等等都需进一步了解，才能识别客户是不是自己的终端客户。需要深入挖掘什么信息？比如组织架构、竞争对手，拍板人背景及关系、评价等等都需要我们深入挖掘。方案如何导入？就需要我们寻找切入的突破口了。
营销是企业的龙头，源磊科技注重营销人员的栽培，遗弃传统销售观点，以现代销售模式主导，力将源磊营销团队打造高执行力团队。营销代表李讲师的课程到此告一段落了，在此感谢李讲师为我们的带来精彩课程，后期营销精英工作目标更加清晰明确，特别是帮助了一些新营销同事理清了思路，明确方向，流程清晰明了化。在此衷心祝愿源磊科技每一位营销精英都能成为出色的调查员，出色的业务人员。
