大功率LED企业要不要参加价格战

     现在，大功率LED市场被价格战充斥着，一波又一波的降价浪潮一次次冲击着大功率LED企业运营者的心理防线。降还是不降，这是个问题！但源磊科技不仅要问一句——难道不降低价格产品就没销路么？答案应该是否定的！原因如下：
     1.客户购买的不仅仅是产品本身：我们都清楚，客户向我们购买的不仅仅是产品本身，而是产品赋予他解决问题的能力。正如著名营销大师科特勒所说的：“客户购买的不是钻头，而是洞；客户购买的不是糖，而是甘甜的感觉！”
      2.决定客户购买的关键因素并不是价格：有时候，客户因为价格而不购买产品可能只是表面现象，或者价格只是客户拒绝购买的一种借口。在大功率LED市场中，客户用价格拒绝的背后还可能隐藏其他理由，比如更换产品会带来隐形成本等等。
    源磊大功率LED认为，价格战只是一种形式，企业参不参加价格战决定于企业本身，而不是外部因素！