二八定律在我们的日常生活中到处可见，在LED行业里也是非常普遍。营销主管在面试业务员的时候可能会出这样的选择题，在公司实力OK的情况下，比方一个大客户跟20个小客户带来的销售额一样，A：一个大客户，你需要花费80%的时间去创造，只有20%的成功机会。B：20个小客户，同样是花费80%的时间去创造，有80%的成功机会。你会选择哪个？有人会选A，有人会选B。
业务员可以分两种类型，一类是冒险派，一类是保险派。据
源磊小编分析，正常情况下，选A的人成功机率更大，选B的一般持稳定收入。在公司实力相当的情况下，业务员更倾向于大客户营销，小客户过多，事也杂，流程繁琐，几个客户跟下来，精力也消耗不少，几乎没有多余的时间开拓新的客户。而且也为公司的生产带来影响，需要频繁的切换生产线，影响产量与良率。贵公司的业绩是否已经做到了这点：公司80%的业绩额来自20%的客户。LED行业也遵循二八定律，就让我们一起把握好二八定律，携手共同发展吧！
