有人说
LED封装市场从来不缺好产品，只是缺少能发现它的客户！源磊小编认为这种说法是错误的，持这种说法的人无疑混肴了好产品的定义——满足目标客户需求并受到他们欢迎的产品，而一款产品如果能被客户欢迎，只需稍加推广，就能被大多数客户发现。那么，LED封装企业如何打造好产品呢？源磊小编认为有以下流程：
1.对客户的精准定位：开发产品之前必须对客户进行精准定位，定位很模糊或者定位不精准就很容易让产品性能产生偏差。例如有封装企业对客户的定位是“所有做工程灯具的LED灯具生产商”，这就是定位不精准的典型例子。事实上是不存在能满足工程灯具领域所有客户的产品的，按照这个定位去开发产品只能让研发工程师莫衷一是！
2.对客户需求的市场调研：能否挖掘目标客户需求是调研成败的关键，而挖掘客户需求不能只停留在产品方面。以白光LED通用照明灯具生产商这个目标客户群体为例，如果只在产品层面上调研客户需求，就会发现几乎所有的需求都已经被满足，而按照营销学对客户需求的定义来看，客户购买灯珠的目的不在于灯珠购买过程，而是为了生产出符合自己要求的灯具。从客户的目的上溯到灯珠的研发阶段，就能找到客户对产品最本质的需求！
3.让客户轻易找到你的产品：你的产品上市以后，能否让目标客户轻易找到它就成为问题的关键，而决定这个因素的就是市场推广。小编认为，市场推广的目的是让客户明白产品能为他创造的价值而非其他。某知名营销学者曾这样定义推广：“客户聚集的地方就是市场推广者的阵地！”对于企业推广人员来说，找到客户聚集的地方并找到合适的方法影响客户就是全部的工作内容。
4.好产品不能只靠打造，还要靠发现：定位的目的不是创造新的东西，而是对现有东西的重新发现。也许您的企业已经有了好产品，却因为自己缺少发现的眼睛而被淹没在市场上。
综上所述，决定好产品的因素不仅仅在于产品本身，更在产品之外！
