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光亚展上的两种参观者

2013-06-17
      在本次广州光亚展上,打酱油的参观者和走马观花的参观者虽然不少,但最多的还是两种参观者——技术工程师和采购工程师,他们是白光LED灯珠采购过程的重要参与者,也是光亚展的重要参观者。而让人感兴趣的是,他们参观光亚展的切入点差异很大。
     此次光亚展上,源磊科技的工作人员接待了不少采购工程师和技术工程师,他们对源磊科技开发的新型产品LED灯丝产生了浓厚的兴趣,他们咨询的问题表明他们是两类人——一般地,上来就问价格的是采购工程师,他们在询问价格之后还会询问LED灯丝的主要用途和适宜产品。而技术工程师则不一样,他们会对每个参数刨根问底,有的还要求现场模拟和详细的实验数据。
     源磊科技认为,技术工程师和采购工程师在光亚展的行为差异只是两种类型公司的缩影——注重价格的公司和注重产品品质的公司,但众所周知的是,既注重价格又注重品质才是正确的运营之道。

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