前几天，一个做
白光LED灯具的朋友向小编诉苦，说现在行业竞争激烈，和市场主流品牌相比，他的产品既没有价格优势，也没有产品优势，很苦恼，也很迷茫。小编认为，这在行业内是一个很普遍的问题，想要解决这个问题，就必须先规划好企业的细分市场。
细分市场一直是营销界的热词，很多企业曾用它创造过销售奇迹，但在白光LED灯具企业很少见，这是因为行业内的企业一窝蜂地去做工程灯和家庭照明灯具，没有人注意到其实白光LED灯具还有其它未涉及的领域。举个例子来说，有人用白光LED灯具开发了婴儿专用灯具，专供新生儿家庭使用，产品单价是某知名品牌灯具的两倍以上，十分畅销。这就是选择好细分市场的魔力。
规划好了细分市场，白光LED企业自然就明确了自己的竞争对手和渠道，拿婴儿专用白光LED灯来说，在这个细分市场领域里，大品牌LED厂商是无法与它竞争的。如果公司能够进入良性循环，就会在采购、渠道、品牌宣传等方面取得自己独特的优势，形成竞争壁垒。
源磊科技认为，做好细分市场战略规划并坚决执行贯彻，是白光LED企业可持续健康发展的基础。
