LED灯珠业务员如何辨别客户？

      如何辨别客户？这不但是LED灯珠新业务员的最头痛的问题，就连老业务员也纠结不已。什么样的客户才是你的“菜”？首先要了解自身的产品定位，比如源磊科技定位在中高端白光LED；然后需了解客户的产品定位，源磊科技的客户群体是在中高端照明应用-LED灯具厂家里；达成交易的原则是建立在双方相互选择的基础上，不存在以牺牲一方的利益达成合作关系，就算是有，这样的关系也不会长久。
      LED灯珠业务员如何辨别客户？客户群一般是由公司定位决定，在找客户时需要结合公司的规章制度，比如说付款这块，源磊科技承诺给供应商的付款都会如期完成，人以诚信为本，公司也不例外。源磊科技LED灯珠单价都是采用科学计算器计算而出，精确到分毫，所以在单价这块没有所谓的水份。客户交期这块，再次引进全自动化的进口设备，搬厂后产能达到250KK，所以交期再一次缩短。产品品质这块，产品生产以保证品质为前提，进口的上等原物料，经严格培训的作业人员，专业的品质团队都是源磊的宝贵财富，时刻谨记：品质是企业尊严与价值的起点。