采购在选择供应商时会筛选，销售在确定客户时也需要筛选。不单是
LED灯珠企业的业务员，其它行业领域的业务员也一样，都会出现这种奇葩现象：动不动就说要给客户打样送样，营销学称此为硬性推销。LED灯珠送样前首先要确认的是客户真正的需求，看客户是否真正有需求，看客户表述的需求是否还有更好的解决方案等。
LED灯珠送样需正确把握客户需求，盲目送样只会增加工程打样员的工作量，造成材料浪费，同时也会耗尽自己的精力。只有在客户真正有需求的时候送样才是很有必要的，在规格、参数、原物料都认可的情况下送样才更高效，送样后需及时跟进，并邀请客户前来工厂实地考察。营销是一门很深的学问，在此预祝天下有志者都成功！
