深圳市源磊科技有限公司
源磊科技再教育商学院第三期读书周于2013年3月14日晚圆满完成，授课内容第一场：品保课讲师—《红外线接收管简介与应用》；第二场：营销课讲师—《客户未被满足的三大需求》。
课程目的：锻练源磊科技讲师队伍，促进公司整体学习氛围
课程时间：2012年03月14日（星期四）18:30；
课程对象：读书周核心小组团队，储备干部、班组长以上管理人员必须参加，其他人员视工作时间安排，自愿参加。
课程地点：源磊科技培训室
第一场是由品保课授课讲师为我们带来的《红外线接收管的简介与应用》，由于上节课工程课已为我们讲解过《红外线》，所以本次主是为更深入了解红外线的应用，课题共分三节，第一节回顾上节内容，第二节红外线参数介绍，第三节红外线的应用。红外线发光二极管与普通二极管外形一样，红外线照射到人体或者物体上反射发光，像波长为875左右的红外线主要是应用在医疗设备上，波长为940nm不会受到可见光的干扰，可分插件式与贴片式两种。照相机、摄像机一般能发现红外线，不过倒发现了一个新鲜的事，Iphone4是不能发现红外线。常见应用：医疗设备、控制设备、安全防护（一边发射，一边接收）、温度，兆度测试（单独与光敏二极管一起用）、自动感应灯、自动门光电传感器、自动冲水感应设备。源磊近期在红外线LED这一块的突破可谓是不少，也在安防行业有了一定的小名气，后期，源磊科技将会持续红外线中高端LED灯珠路线。
第二场是由营销课为我们带来的《客户未被满足的三大需求》，分两大块，分别是：企业的价值主张、客户未被满足的需求。从中我们明白了什么叫企业的价值主张，如何通过产品或服务定位价值主张，企业如何能满足客户的需求等一些概念的知识。
课题第一节：企业的价值主张。价值主张的提出必须下三个条件：第一是确确实实存在的，第二是其它产品没有的，第三讲是开发的东西有一定的市场，能否被消费者接受、客户接受，总结成：做到专一、唯一、第一。谈到价值主张，营销课讲师为我们讲解了一个案例，像源磊科技的高压5730为什么会如此的火爆？其实里面就有所谓的价值主张，高压5730由于为客户节约了电源的成本倍受客户喜爱，这样的高压5730产品确实是存在的，这样的产品其它同行是没有的，只有源磊有，而且真正为创造了低成本高价值，可谓是真正做到了专一、唯一、第一。源磊后期仍会以找到重要的客户及他们的需求，超越同行的价值主张，创造前所未有的价值主张为永恒目标。
课题第二节：客户未被满足的三大需求。第一大需求：潜在的，未被竞争对手满足的需求，第二大需求：变化中的，未被竞争对手关注的需求，第三大需求：客户自己都未意识的需求。后面营销课讲师又为我们讲解了一个小故事，以便我们更深入的了解，故事中有三类人，刚好反映了以上三点，在场的有很多都是业务精英，你们是愿意做典型的”产品导向型“呢？还是愿意做只满足了客户的表面需求呢？还是想做既满足客户的表面需求，又挖掘深层需求，还要达成永久客户关系呢？相信是后者吧！好了，这堂课让听课的同学都受益匪浅，希望源磊的销售精英能够活学活用，以客户服务为导向，激发、挖掘、引导客户需求。2013年6月份源磊会有一声大型的新产品发布会，届时希望有幸能赢得各位的捧场。
这一期读书周又学到了在后期职业生涯中能应用上的知识，有些课不单只是在工作上应用得上，其实在生活中一样的能折射，活学活用是关键。深圳市源磊科技再教育商学院的成立开拓了员工的视野，也历练了讲师的授课水平。您是否也在期待下周读书周的到来呢？下周由人力资源课、设备课两位讲师为我们带来精彩课程，好了，再一次希望源磊科技再教育商学院能够帮助更多的学员，开拓员工视野，让我们的工作变得更轻松，让我们的生活更加丰富多彩。你需要充实自我吗？你需要挑战自我吗？欢迎报名源磊科技再教育商学院，期待你的加入！
